Surpoids et diabète
Une campagne dans votre officine
du 14 octobre au 14 décembre 2000.

Lancée par les laboratoires CEGIPHARMA et organisée autour de la Journée Mondiale du Diabète (14 Novembre). Cette campagne est destinée à sensibiliser les pharmaciens sur l’intérêt de la prise en charge du surpoids des diabétiques non insulo-dépendants (DNID) et leur donner les moyens de développer leurs ventes conseils associées.

Le constat d’un immense besoin

Le diabète non insulo-dépendant représente 75 % des cas de diabète sucré en France dont les 3/4 souffrent d’un excès de poids responsable d’une aggravation lente et sournoise de leur maladie. Faute de temps, le médecin traitant ne s’engage pas toujours dans le conseil diététique et, jusqu’à présent, le pharmacien ne disposait ni de produits adaptés ni de méthodes reconnues, ni parfois d'une formation suffisante en diététique pour jouer pleinement sont rôle de conseil de santé tout en y associant une vente ciblée.

Jean-Marc GIROUX Pharmacien, Pharmacologue, Nutritionniste, présente la Politique du Laboratoire et la Campagne 2000 :

Depuis 1996, les Laboratoires CEGIPHARMA ont développé un ensemble de méthodes et de produits spécifiques pour la prise en charge efficace du surpoids en pharmacie CEGI SIL HP HTD, méthode séquentielle, Protocole 333, sans avoir recours aux très contestées diètes proteinées. Chaque année plus de 300 pharmaciens se forment à nos méthodes et développent durablement leur rayon diététique.

Pour accompagner ce besoin de formation, les Laboratoires CEGIPHARMA ont, du reste, été agréés Organisme de Formation Professionnelle Continue en nutrition. Toujours dans le sens d’une professionnalisation de l’acte conseil, la Campagne Surpoids et Diabète est le prolongement de ces activités et vise à délivrer une formation de haut niveau et l’acquisition d’un vrai savoir faire pratique au comptoir ».

Pouvez-vous nous donner votre expérience auprès des pharmaciens ?

La méthode proposée (PROTOCOLE 333 Spécial Diabète) est validée depuis plus de 2 ans pour la pratique officinale. 1500 diabétiques en surpoids l’ont suivie avec de bons résultats tant sur leur perte de poids que sur la qualité de vie.

On utilise pour cette méthode CEGI-SIL, notre gamme de préparations nutritionnelles spécifiques, classée HP-HTD,  c’est à dire Hyper protidique à Haute Tolérance Digestive. Cette caractéristique a justifié le référencement en milieu hospitalier depuis 1995 pour la rénutrition protéique rapide des patients sensibles (Maladie de Crohn, Rectocolite hémorragique, et oncologie…). Depuis 1998, cette gamme est devenue leader dans les pharmacies où elle est présente (en volume, en CA et surtout en taux d’accroissement sur 3 ans, preuve du taux de satisfaction des patients !).

En pratique : comment se déroulera la campagne dans les officines ?

En premier lieu par une FORMATION de haut niveau sur la diététique (DNID et DID) indispensable à la délivrance d’un conseil juste et approprié au cas de chaque patient. Savoir conseiller, savoir expliquer, mais aussi savoir prescrire l’approche diététique la plus pertinente avec CEGI-SIL.

Puis la REMISE d’un PLV répondant à 3 objectifs :

Favoriser le dialogue Patient-Pharmacien
(fiche-test de comptoir : Évaluez votre risque d’apparition d’un DNID)

Faciliter le conseil et la prescription diététique avec la fiche « PROTOCOLE 333 Spécial Diabète »

Faciliter l’identification des pharmacies impliquées par un affichage vitrine : « Campagne Santé 2000 : DIÉTÉTIQUE ET DIABÈTE : VOTRE PHARMACIEN VOUS CONSEILLE »

Enfin faire connaître ce nouveau savoir-faire des officines par une série d’émissions santé sur les radios régionales, à des dates proches de la journée Mondiale du Diabète.

Par le passé des voix se sont élevées pour remarquer que certaines campagnes, pourtant appréciées du grand public, avaient fortement sollicité les officinaux pour de faibles résultats commerciaux !

La Journée Mondiale du Diabète sera le point central autour duquel va s’articuler l’acquisition et le développement de ce nouveau marché pour les officines participantes. La campagne Surpoids et Diabète est conçue pour s’accompagner d’un développement immédiat et durable du chiffre d’affaire. Dans notre esprit la mission de santé publique et les exigences de l’officine en tant qu’entreprise ne s’opposent pas. Un acte conseil peut et doit être valorisé !

Comment participer ?
En téléphonant ou faxant vos coordonnées au laboratoire CEGIPHARMA qui vous invitera à la réunion la plus proche.
Tél. : 04 42 97 60 18 - Fax : 04 42 97 60 19